展覽設計公司在發(fā)單的時候必做的一件事情，就是砍價！點的砍價方式還好讓展覽工程接受，碰到盲目砍價的，只能回絕做不了，不同的展覽工廠對于展臺搭建質量及服務的標準都不一樣，中高端一點的展覽工廠價格自然而然要比小作坊性質的工廠要高，但很多發(fā)單人員盲目砍價，一視同仁，還給你丟一句：這個價格他們工廠都能做，為什么你們做不了？對于這種類型的客戶只回復：做不了，您找價格低的工廠給您們做吧！無需多做解釋。更為荒誕的是，現(xiàn)在市面上面還有很多展商直接拿著展臺效果圖來找工廠比價、壓價的！

展臺搭建服務

在如今的展覽市場環(huán)境下，一分錢一分貨這種話語也無需多說，一昧的只看報價的高低來選擇展臺搭建商的客戶，也不值得花過多的時間去對接、商洽，因為這類客戶毫無價值，就算今年你虧本給他做，明年有一家工廠報價比你低，他還是會選擇別人。還有一些愚昧無知的客戶覺得找到一家低價的展臺搭建商就像占了很大的便宜一樣，且不知到展會搭建現(xiàn)場，問題接二連三，再看看旁邊的展臺都早早搭建完畢，自己卻像很忙一樣，解決著各種問題。展覽工廠對于展臺搭建質量及服務都有各自的標準，報價自然會有高低，如果只用低價去衡量所有展臺搭建商水平，好不要拋出這樣的話語：“他們工廠這個價格就能做，為什么你們做不了？”有些客氣的展臺搭建商會回復你，但有些展臺搭建商會選擇不去浪費過多時間溝通，直接選擇無視。