展覽業(yè)內(nèi)的人員可能都知道，有些大中型的展覽公司，一年中一場展會的營業(yè)額就占據(jù)總營業(yè)額的80%-90%，說直白一點，一年中這家展覽公司就忙這一場展會就夠了。那么，為什么這場展會中會有大量參展企業(yè)選擇與這家展覽公司合作呢？其原因還在于參展企業(yè)間相互介紹宣傳所至。

展覽公司

例：光伏展，以往上海每年的光伏展60%左右的展臺搭建業(yè)務(wù)都被一家展覽公司所拿下，在這里小編就不直接點名了，這家展覽公司做了什么動作，可以拿下整場展會的一大半項目呢？是與主辦單位關(guān)系好、價格便宜、設(shè)計新穎？這些都是次要，為主要的是客戶積累，讓客戶去幫你開發(fā)客戶，當(dāng)你在一個行業(yè)展會里面做了幾個經(jīng)典案例，再去開發(fā)這個行業(yè)里面的客戶就容易多了，當(dāng)客戶聚集的數(shù)量逐漸變多的情況下，同行業(yè)的客戶間也會相互溝通了解，問一問這家展覽公司怎么樣啊，我們今年參加準(zhǔn)備找他們幫我們服務(wù)，同行給出的回復(fù)：“這家展覽公司不錯的，我們跟他們都合作過好幾次了。”當(dāng)有這樣的聲音或背書時，就算不接到業(yè)務(wù)都難，因為已經(jīng)做出度，名聲在同行業(yè)人員之間相互傳播，會讓展覽公司獲取大量的訂單，且如果同一場展會項目量的增加，也會給展覽公司帶來更多的優(yōu)勢，如：設(shè)計優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等；因為可以較其他展覽公司投放更多的成本去維護(hù)這個范圍里面的客戶群。當(dāng)下信息代時代，展覽公司必須依靠人為傳播，讓自身發(fā)展的更加快速。