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咨詢展臺(tái)搭建價(jià)格前，應(yīng)該先搞清楚2個(gè)問(wèn)題

提問(wèn)在門學(xué)問(wèn)，很多客戶問(wèn)問(wèn)題都問(wèn)不到點(diǎn)子上，也很寬泛，導(dǎo)致你想回答時(shí)，都不知道從哪個(gè)點(diǎn)著手，而且想要理清這個(gè)問(wèn)題，都不是一時(shí)半會(huì)能解決的。如“36平展臺(tái)搭建價(jià)格多少錢？”“120平展臺(tái)搭建費(fèi)用多少錢？”“我門展位210平，能給我一個(gè)報(bào)價(jià)嗎？”等等；在剛接觸，第一句話就拋出這些問(wèn)題的客戶，肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和提問(wèn)水準(zhǔn)的展商內(nèi)部人員，像這種詢價(jià)方式，很難挑選符合企業(yè)需求的展臺(tái)搭建商，在拋出這個(gè)問(wèn)題之前，應(yīng)該讓展覽公司人員先知道幾個(gè)問(wèn)題，如：展商本次參展預(yù)算；展商中意的參考效果圖；思路清晰的傳達(dá)企業(yè)參展需求，讓展覽公司預(yù)估價(jià)格?；谶@種前提下，展覽公司才能更好的提供報(bào)價(jià)和服務(wù)，什么都不清楚，一上來(lái)直接問(wèn)報(bào)價(jià)，這種方式也是非常愚蠢的行為，建議展商在咨詢展臺(tái)報(bào)價(jià)前，首先搞明白這幾個(gè)問(wèn)題。

DATE： 2018 7月9日

請(qǐng)對(duì)展臺(tái)搭建工人客氣點(diǎn)

談及到這個(gè)話題，腦海中總會(huì)出現(xiàn)一副畫(huà)面：“客戶在展臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)趾高氣揚(yáng)的罵這個(gè)工人不聽(tīng)指揮，那個(gè)工人反應(yīng)太慢！”說(shuō)實(shí)話，客戶固然重要，但在展臺(tái)搭建工人眼里，他不會(huì)管你是不是客戶，他只聽(tīng)從工廠組長(zhǎng)的調(diào)度，如果你拋開(kāi)客戶高高在上的面孔對(duì)他們客氣一點(diǎn)，他們也很樂(lè)意為你解決問(wèn)題，但如果你指手畫(huà)腳，還一副盛氣凌人的樣子，別怪展臺(tái)搭建工人不聽(tīng)從你指揮。

DATE： 2018 7月4日

闡述展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案能增加中標(biāo)率

展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案發(fā)給客戶后，就石沉大海，了無(wú)音訊！相信每家展覽設(shè)計(jì)公司都碰到過(guò)這種問(wèn)題。在與展覽業(yè)內(nèi)的老友聊天時(shí)，得出一個(gè)結(jié)論，展覽公司的業(yè)務(wù)員在與展商溝通對(duì)接過(guò)程中，先了解展商的需求再傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完效果圖后，由業(yè)務(wù)員直接發(fā)給展商，發(fā)給展商后普遍都是噓寒幾句，再等結(jié)果。細(xì)思這一過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是存在很大的問(wèn)題...

DATE： 2018 6月29日

年后展臺(tái)搭建價(jià)格整體上調(diào)

今年春節(jié)假期距離3月初家博會(huì)展臺(tái)搭建的時(shí)間非常近，而且很多展覽工廠在春節(jié)前就已經(jīng)將3月-4月份的展臺(tái)項(xiàng)目接滿，展臺(tái)的報(bào)價(jià)隨著環(huán)保整頓、廠房外遷、材料人工運(yùn)輸成本的增加，報(bào)價(jià)也整體上調(diào)，很多展覽設(shè)計(jì)公司在年前還沒(méi)發(fā)出的3月份展臺(tái)項(xiàng)目，年后都得增加費(fèi)用才能外發(fā)得掉，有些利潤(rùn)低的展臺(tái)項(xiàng)目，都得虧錢外發(fā)。

DATE： 2018 3月1日

展覽搭建進(jìn)度即將系統(tǒng)可視化

繼家裝行業(yè)，所有裝修流程、進(jìn)度可隨時(shí)了解查看后，展覽業(yè)的展覽搭建項(xiàng)目也將朝著這個(gè)方向發(fā)展，讓展覽搭建成為系統(tǒng)流程，客戶隨時(shí)隨地想了解展覽制作搭建進(jìn)度都可以，只需掏出手機(jī)登錄項(xiàng)目系統(tǒng)即可。目前，這種系統(tǒng)方式也只是在前期測(cè)試階段，在展覽工廠混雜之即，只有等規(guī)則洗牌升級(jí)之后這種展覽搭建進(jìn)度系統(tǒng)才能快速推行。

DATE： 2018 1月9日

共享汽車后會(huì)延伸共享展臺(tái)租賃嗎？

共享經(jīng)濟(jì)在17年備受市場(chǎng)追捧，從共享自行車、共享充電寶、共享辦公等等到共享汽車，有些人會(huì)認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)就像曇花一現(xiàn)，走不了多遠(yuǎn)，但也有很多創(chuàng)業(yè)者扎堆步入這個(gè)空間，有的做得如火如荼，有的背債倒閉。共享這個(gè)大的趨勢(shì)一直被企業(yè)家看好，17年末也推出共享汽車，那么，作為會(huì)展人，我們?cè)O(shè)想一下，會(huì)不會(huì)有共享展臺(tái)租賃呢？

DATE： 2018 1月4日

購(gòu)買重復(fù)使用的展臺(tái)真的合適嗎？

長(zhǎng)期參展的展商，大部分都希望能購(gòu)買一套能重復(fù)使用的展臺(tái)系統(tǒng)，幫助企業(yè)參展節(jié)省成本，且不知不是所有參展企業(yè)都適合去購(gòu)買展臺(tái)系統(tǒng)方案組件，在購(gòu)買的前提下也必須具備一定的基礎(chǔ)條件。

DATE： 2017 12月12日

展臺(tái)項(xiàng)目執(zhí)行以誰(shuí)先簽合同為準(zhǔn)

很多時(shí)候，展覽工廠會(huì)接到大量展覽設(shè)計(jì)公司所發(fā)來(lái)報(bào)價(jià)的展臺(tái)項(xiàng)目，發(fā)送和對(duì)接的時(shí)間周期也各不一樣，作為展覽工廠，衡量誰(shuí)先誰(shuí)后的標(biāo)準(zhǔn)就是誰(shuí)先簽合同就先安排項(xiàng)目執(zhí)行，如果這單簽訂后，展臺(tái)項(xiàng)目排滿，那么抱歉，先前來(lái)圖報(bào)價(jià)與該項(xiàng)目同期的展臺(tái)項(xiàng)目就都拒之門外了，即使先前對(duì)接的時(shí)間再長(zhǎng)，也沒(méi)辦法。

DATE： 2017 12月12日

展臺(tái)搭建服務(wù)就憑這一條留住老客戶

“當(dāng)客戶說(shuō)：我信任你這個(gè)人，也信任你們公司所以我才會(huì)愿意將我們公司的展臺(tái)搭建項(xiàng)目交給你們?nèi)ネ瓿??！边@句話中著重的一個(gè)點(diǎn)是，客戶對(duì)于你這個(gè)人很認(rèn)同，覺(jué)得展臺(tái)搭建項(xiàng)目交給你去操作他很放心。

DATE： 2017 12月11日

展臺(tái)搭建前期材質(zhì)顏色需打樣確認(rèn)

展臺(tái)搭建較常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題就是畫(huà)面、字體顏色偏色、有色差，像這種問(wèn)題在展臺(tái)搭建前期就應(yīng)該解決，如果在展臺(tái)搭建期間發(fā)現(xiàn)顏色偏色那就麻煩了，的展覽工廠在與客戶刻對(duì)顏色時(shí)都會(huì)打樣確認(rèn)。有的拍照、對(duì)色值，在不同的顯示器、不同的打印機(jī)下都會(huì)有色差，所以靠譜的方式還是在搭建前期將顏色打樣郵寄至客戶公司確認(rèn)。

DATE： 2017 11月30日

展臺(tái)材料樣品展示說(shuō)服力更強(qiáng)

平時(shí)展覽設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)員或項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)帶著展商到工廠看進(jìn)度和展臺(tái)材質(zhì)確認(rèn)，大多說(shuō)展商對(duì)于展臺(tái)材料都沒(méi)有概念，有時(shí)，都不知道展覽設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)或展覽工廠工程部人員所口述的展臺(tái)材料是什么樣，但展臺(tái)材料的選擇也是展商注重的環(huán)節(jié)，如果展覽工廠有獨(dú)立的展臺(tái)材料樣品展示間，那樣的話，向客戶介紹材質(zhì)時(shí)，就能更好的說(shuō)服對(duì)方了。

DATE： 2017 11月28日

展臺(tái)案例更新迭代，能激活一批老客戶

展臺(tái)案例是展覽公司開(kāi)發(fā)客戶的利器，幾個(gè)大型的案例展示，即可幫助展覽公司拿下部分客戶資源，在展覽行業(yè)，太多的展覽公司都偏重于更新新的客戶資源，卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新展臺(tái)案例信息，借口也頗多，常見(jiàn)的就是：忙！有些展覽公司甚至一年才更新一次官網(wǎng)案例和QQ空間等案例，微信朋友圈的案例也是少數(shù)！這一類錯(cuò)誤的做法，會(huì)失去很多客戶咨詢的機(jī)會(huì)。

DATE： 2017 11月28日

展臺(tái)平面設(shè)計(jì)效果可是展會(huì)中的亮點(diǎn)

展會(huì)中展臺(tái)平面設(shè)計(jì)效果可是直接關(guān)聯(lián)展臺(tái)空間的整體視覺(jué)感，縱觀國(guó)外企業(yè)展臺(tái)，普遍都非常簡(jiǎn)單，但展臺(tái)視覺(jué)效果卻非常高大上，其效果完全取決于展臺(tái)平面設(shè)計(jì)的水平，同樣的展臺(tái)結(jié)構(gòu)，不同的平面設(shè)計(jì)畫(huà)面，給出的效果相差也非常大，具備創(chuàng)意的展臺(tái)平面設(shè)計(jì)可以延伸觀眾的視覺(jué)感官，直接讓觀眾有一種場(chǎng)景體驗(yàn)的感覺(jué)。

DATE： 2017 11月24日

展臺(tái)封閉式VIP洽談區(qū)搭建要點(diǎn)

目前展會(huì)中只要稍大一點(diǎn)的展臺(tái)都會(huì)劃分VIP洽談區(qū)，VIP洽談區(qū)也已經(jīng)成為展會(huì)中常見(jiàn)的一個(gè)展臺(tái)區(qū)域，這塊區(qū)域?qū)τ谡股虂?lái)說(shuō)也是非常著重，一般接待的都是比較著重的客戶，或者作為公司領(lǐng)導(dǎo)休息的區(qū)域，所以在搭建VIP洽談區(qū)域時(shí)、特別是封閉的VIP洽談區(qū)域，細(xì)節(jié)的處理一定要注意。

DATE： 2017 11月23日

新手展商千萬(wàn)別虛高展臺(tái)搭建預(yù)算

展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)效果和展臺(tái)效果圖相差很大？就像網(wǎng)購(gòu)買家秀和賣家秀一樣？有些新手展商總抱怨展臺(tái)搭建效果不好，沒(méi)有相像中那么，后追其原因，大多都出自展商在于展覽公司對(duì)接的時(shí)候虛高展臺(tái)搭建預(yù)算，給展覽設(shè)計(jì)師造成一種錯(cuò)覺(jué)，展臺(tái)效果按客戶預(yù)算來(lái)規(guī)劃，當(dāng)方案經(jīng)過(guò)多輪溝通后，終確定展臺(tái)方案，展覽公司滿懷喜悅的開(kāi)始報(bào)價(jià)，展商拿到報(bào)價(jià)單后，覺(jué)得價(jià)格太高，大幅度砍價(jià)，展覽公司在這節(jié)骨眼上也無(wú)奈退步，造成展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所搭建出的展臺(tái)效果跟之前商洽的展臺(tái)效果有很大出入。

DATE： 2017 11月22日