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100平米以下展臺(tái),展覽公司都不愿意做?

2018年07月06日09:30 

長期在展覽工廠工作,每天都是與展覽公司對(duì)接、溝通,也經(jīng)常聽到展覽公司抱怨客戶的質(zhì)量度不高,特別是100平米以下的展臺(tái)客戶,展覽公司都不太愿意花精力去做。這就特別有意思了,為什么展覽公司不愿意做100平米以下的展臺(tái)客戶呢?究竟是什么原因讓展覽公司有這種想法呢?

100平米展臺(tái)

通過與幾家展覽公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊天后,得知,很多100平米以下的展臺(tái)客戶,合作率都超低,大部分都預(yù)算很低,要求又多,而且很多負(fù)責(zé)對(duì)接的人員,對(duì)展覽展臺(tái)都不太了解,溝通起來都很費(fèi)勁,只知道要展臺(tái)效果圖和報(bào)價(jià),毫無主導(dǎo)權(quán),甚至有些展商向展覽公司傳達(dá)的設(shè)計(jì)需求和最終展商選中的方案截然不同,出現(xiàn)嚴(yán)重的信息傳達(dá)錯(cuò)誤,造成展覽公司浪費(fèi)大量的設(shè)計(jì)及修改時(shí)間,最終還沒能中標(biāo)。展覽公司更愿意花精力和時(shí)間去維護(hù)100平米以上的優(yōu)質(zhì)展臺(tái)客戶,像這類展臺(tái)客戶群體絕大部分,對(duì)于設(shè)計(jì)需求和預(yù)算都比較明確,而且溝通接洽相對(duì)來說比較靠譜,尤其不會(huì)出現(xiàn)像100平以下展商那樣,找8家以上比稿的狀況,一般都是找3家展覽公司常規(guī)比稿,各憑設(shè)計(jì)實(shí)力競標(biāo),中標(biāo)機(jī)率較大,而且100平米以上的展商很少會(huì)出現(xiàn)騙圖、套圖,找其他展覽公司報(bào)價(jià)的現(xiàn)象。

未來展覽行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)狀,100平米以下的展臺(tái)項(xiàng)目,會(huì)出現(xiàn)展覽超市的平臺(tái),展商自己根據(jù)自己的預(yù)算和需求進(jìn)去選擇,展覽公司不提供設(shè)計(jì),只提供按所選擇的展臺(tái)方案進(jìn)行微調(diào)整,100平米以上的展臺(tái)項(xiàng)目,根據(jù)客戶的需求原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

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