展覽公司報價也是一門學(xué)問

前言，展覽公司其實分為：展覽設(shè)計公司與展覽工廠；只是絕大多數(shù)人喜歡將從事展覽業(yè)務(wù)的企業(yè)統(tǒng)稱為展覽公司。今天我們所聊的一個話題也與二者有關(guān)，話題：展覽公司報價也是一門學(xué)問，那么展覽公司報價有什么學(xué)問呢？這其中展覽設(shè)計公司與展覽工廠又有什么關(guān)聯(lián)呢？

展覽公司報價

一、展覽公司報價人員需了解工藝材料和成本價格

做為展覽公司的報價人員，必須得了解展覽搭建中經(jīng)常用到的一些材料，當(dāng)看到對應(yīng)的材料就知道成本價及市場對外報價的區(qū)間，更為的結(jié)合客戶的預(yù)算、要求，給出合適的用材方案；一般展覽設(shè)計公司的報價都是由工程部的項目經(jīng)理進行核算，展覽工廠則由接單人員負(fù)責(zé)報價對接，二者大的區(qū)別在于，展覽設(shè)計公司是直接對接展商提供展覽設(shè)計及服務(wù)，展覽工廠則是對接展覽設(shè)計公司，為其提供配套的展覽制作搭建服務(wù)，處于展覽設(shè)計公司下游。

二、展覽公司報價應(yīng)先計算成本再加入利潤

展覽設(shè)計公司在對接一個展覽項目時，如果展覽設(shè)計方案客戶選中，那么后續(xù)就要進行報價了，報價有兩種方式，一種是展覽設(shè)計公司內(nèi)部的項目經(jīng)理核算價格，一種是直接發(fā)給配套的展覽工廠來報；很多展覽設(shè)計公司都傾向于后者，先讓展覽工廠報價，其次在工廠的報價上再做調(diào)整，增加利潤，再發(fā)給展商，這樣可以大大減少報價的人工成本；前提得記住，千萬不要經(jīng)常丟大量的展覽設(shè)計方案讓工廠報價，到后都沒成交，至少要保證發(fā)到工廠詢價的10個項目有1-3個能合作成功的，否則后續(xù)展覽工廠報價人員對于你發(fā)給他報價的項目都沒興趣。

展覽設(shè)計公司與展覽工廠相輔相成，展覽工廠在報價時控制成本、增加既得利潤，展覽設(shè)計公司在在這個基礎(chǔ)上再按需求加入設(shè)計及服務(wù)利潤，產(chǎn)生雙贏局面，才能走得長遠。