展覽會上展商如何挖掘更多潛在客戶

各行業(yè)展覽會，都會聚集大量參觀者，如廣告展，每年廣告展一開展，全國各地的業(yè)內(nèi)廠家、代理商、買家都蜂擁而至，數(shù)不勝數(shù)，那么，在這種行業(yè)人群聚集的展覽會中，展商應(yīng)該如何把握機會，開發(fā)與挖掘更多的潛在客戶，讓參展變得更加有價值呢？

上海玄策展覽工廠提醒，展會期間，展商不要盲目與參觀者深入對接交流，首先要了解參觀者的角色，是同行競爭對手還是有意愿的代理商，或者是直接購買的消費者，針對不同的角色，所談及的內(nèi)容、時間、著都不一樣。

廣告展展覽會

種是來了解整個行業(yè)，咨詢動態(tài)的參觀者。對待這種觀眾，首先為他們提供一個大概的縱覽、對他們參觀表示感謝、告知他們可以去展會主辦方那里領(lǐng)取會刊了解相對應(yīng)的信息，與他們握手并詢問他們是否需要寄送資料，然后主動告辭轉(zhuǎn)身去接待下一個觀眾或展位上的其他客戶。

種是日后有購買需求，現(xiàn)在只是來了解行情的參觀者。這種客戶就是潛在客戶了。對于這種客戶要熱情接待，邀請其去會談室，茶水為其備好，為他詳細的介紹公司的產(chǎn)品以及優(yōu)勢，禮貌性的詢知其姓名、聯(lián)系方式、公司性質(zhì)，以便后續(xù)的聯(lián)系，促進合作。

第三種是把展會當做休閑場所的觀眾。帶著微笑告知對方，暫時不能與其交談，你還有其他的展會事情需要處理，讓其自主參觀。

第四種人事同行競爭公司人員;對待自己的競爭者，要有禮有敬，但接待應(yīng)簡短有節(jié)。當有其他觀眾接近展位時，應(yīng)對競爭者致謝并離開。

第五種是業(yè)務(wù)推銷人員。對于推銷人員應(yīng)委任特定人員來應(yīng)付這些人，或者為他們傳遞一些相關(guān)信息。

第六種人是行業(yè)求職人員;行業(yè)求職者告知他們你不是決策人，展會之后會有公司總部的專人與他們?nèi)〉寐?lián)系。

所以，在廣告展展覽會上，我們都要懂得識別參觀者。要通過語言和動作的細節(jié)方面，觀察和推斷出，來者的身份和來者的目的，為展會節(jié)省時間，提高參展效率。上海玄策展覽工廠結(jié)合多年展覽搭建經(jīng)驗為展商提供更加全面的參展知識，旨在為幫助能夠更的參展。