展臺業(yè)務(wù)開發(fā)要找準(zhǔn)客戶定位

盲目開發(fā)展臺業(yè)務(wù)還不如靜心挖掘企業(yè)優(yōu)勢，針對優(yōu)勢梳理客戶群體，客戶定位正確，道路才正確，否則一切瞎忙，最終還是回到原點。思考+行動，思考在前，行動在后，對于展覽公司而言，找準(zhǔn)方向目標(biāo)，做減法比做加法來得更加明確。展臺業(yè)務(wù)開發(fā)找準(zhǔn)客戶定位，這個”客戶“的標(biāo)簽畫像非常重要，如：展會類別、企業(yè)大小、產(chǎn)品類別、盈利方式等！梳理分析、客戶定位正確則事半功倍。

成千上萬家展臺設(shè)計搭建公司都混跡在展覽市場中，價格的拼殺、服務(wù)的拼殺、成本的拼殺、甚至是道德拼殺每天都在這個市場環(huán)境中上演。中小型的展覽公司，日夜重復(fù)著機(jī)械繁瑣的工作，客戶一波接一波更換，與大多數(shù)同行疲憊且不亦樂乎的拼殺，消耗著有限的時間成本，久而久之公司越做越難，有些展覽業(yè)內(nèi)發(fā)展10幾年的公司居然年營業(yè)額和員工數(shù)量還如初，僅剩的一點吹噓資本也就是10幾年行業(yè)經(jīng)驗了，想想都覺得驚嘆。這種現(xiàn)狀也非常值得當(dāng)下的展覽公司反思，展臺業(yè)務(wù)是企業(yè)命脈，首先得根據(jù)企業(yè)團(tuán)隊擅長的業(yè)務(wù)群體著手，擅長做家居行業(yè)，就從家居展會和企業(yè)客戶著手，以點拓面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，即使市場波動，也有存活的空間余地，切勿一開始就面蓋點，到頭來死都不知道怎么死，還浪費(fèi)滿腔激情。說句再直白的話：步子邁大了容易扯著蛋！

客戶定位明確，可針對行業(yè)及客戶喜好做細(xì)分，梳理一套完整的展臺業(yè)務(wù)服務(wù)模式，做到極致后，便可復(fù)制到另一片行業(yè)開發(fā)和拓展，模式細(xì)節(jié)方式按行業(yè)而調(diào)整，大框架不變，這樣展臺業(yè)務(wù)才能系統(tǒng)化布局，展覽公司也能快速裂變發(fā)展。